毕业不到三年，年收入预计突破百万。农民瓜田

邓家康介绍已建成的温室 □ 全媒体记者 徐勇 通讯员 刘欣 徐洪震 文/图 11月19日，在香洲区古邑镇新整理的100多公顷土地上，邓家康指导工人搭建大棚，腼腆地笑着告诉记者：“明年夏天，收入过百万应该没有问题。”此后，距离他大学毕业，整整三年了。 2023年4月，这个皮肤黝黑的年轻人还是一名设计专业的大学生，手里拿着一幅画。当同学们纷纷涌向“北上广深”成为城市白工时，他却离开了武汉的大学课堂，投入到了家乡的田野里。 30亩、60亩、75亩、170亩……这个农民的儿子不仅帮助他创办的北一国农业有限公司年年上一个台阶，还被评为市属大专院校。人力资源和社会保障部学生创业支持项目。他是如何退出打工大军，在看似传统的瓜田里“加速”创业的？当天，记者前往现场探访。 从“为人而设计”到“为领域而决策” “你是家里第一个大学生，最终选择回老家务农，你是怎么说服你父亲的？”被问及时，邓家康公开表示，这个选择并不是一时冲动，而是全家人深思熟虑的结果。 邓家康出生于一个农民家庭。为了让他接受更好的教育，他的父亲曾借钱买了一辆车，经营运输生意，一干就是二十年。家里在教育投入上从来不吝啬——从高中到大学，主要花费就在20万元以上。 然而就在前夕毕业时，在杭州的实习经历让他看清了一个真相：日薪100元，转正后月薪只有几千，而设计工作必须完全满足甲方的要求，这让他感到压抑。 “如果不行，我就回家种地。”邓家康鼓起勇气相信父亲，决心改变自己的种族。这个看似“有意”的想法并没有招来父亲的斥责，反而赢得了他的宽容：“好吧，只要你愿意工作，任何职业都可以找到出路。” 我的父亲已经快50岁了，因为长途货运的强度和行业的降温，他很早就想转行。正好有一个同城的朋友在大棚里种瓜成功了，愿意把所有的钱都给他。儿子的建议让全家人决定反抗并投入积蓄30万元，建设第一批30公顷瓜田。 “现在看来，种田是需要运气的，好在我们运气不错，第一年西瓜收成不错，不仅拿到了资金，​​还净利润15万元。”取得初步成功后，家人的信心倍增。儿子带头，父亲改变，母亲帮忙，学艺术的妻子也加入，组成了坚实的“家族企业团队”。然而，创业之路从来都不是一帆风顺的，严峻的考验接踵而至。 从“农业新手”到种瓜专家 “第二年西瓜市场发生了巨大变化，批发价从2.2元/斤跌至0.7元/斤，降幅近70%。”邓家康表示，第一年的收入全部投入后，这一年的收入几乎回到了零。 如果按照四个家庭原来的职业收入来计算对ly会员来说，这相当于两年内损失60万元。 pgadd到本金30万元，看起来损失很严重。对此，邓家康表示，他们没有回来，而是决定扩大规模。因为他们已经了解了行业的两大风险并找到了对策。 一是技术壁垒。起初，他也无法识别常见的“红蜘蛛”病。幸好父亲的朋友及时指导，他才得以避免并相应对待。此后，他坚持每天巡田，虚心求教、严格管理，很快提高了种植技术。 二是市场约束。瓜价的波动不是人能控制的。邓家康研究了两个主要对策：一是引入“西瓜+羊肚菌”的轮作模式。 10月至次年3月，温室租给专业人士南阳的专业团队种植羊肚菌。 “我们提供空间，对方负责技术，我们收取租金。”这样的安排使得温室全年都能得到高效利用，大大分摊了成本，提高了防范风险的能力。 二是扩大规模稳定局势。 “即使瓜价跌到每斤0.7元，最坏的结果也是维持本钱。要想盈利，就必须在行情好的时候扩大产量，所以规模很重要。”邓家康说，“今年我们又筹集了60万元，新增了100公顷大棚，就是基于这样的判断。通过这170公顷的土地，只要市场稳定，光第一茬瓜的收入就可以过百万，以后还有二茬、三茬、羊肚菌的收入。” 当乡土情怀遇上时代机遇 作为新一代农民，德吴家康感到幸运：互联网平台大大降低了创业门槛。 “抖音的算法非常准确，可以向批发商和有兴趣购买的买家推荐我的种植套路。”他不必像他的前任那样把西瓜拖到市场或挨家挨户推销。他只需分享自己的种植日常，水果代理商和批发商就会主动联系他。目前，邓家康的微信通讯录里已有近400个客户，实现了“产品与人”的精准对接。 如今，互联网平台让好产品更容易被发现，让像邓家康这样的年轻企业家能够更加专注于生产本身。与此同时，职能部门也将一系列利好政策送到我们家门口。 邓家康介绍，以他的公司为例，2024年获得一次性创业者补贴5000元人力资源和社会保障部门大学生贴息贷款12.3万元； 2025年获得大学生创业生活补贴1.2万元、房租补贴5000元、重点项目扶持资金10万元…… 更重要的是，这场比赛有着火爆的背景。他的瓜田每年可容纳7名常工，雇用100多名季节工，为周边村民增加了实实在在的“休闲收入”。这次回到家乡，为他的百万富翁梦想注入了更多价值。 对于未来，邓家康有明确的规划：规模稳定在200-300公顷，这是家族管理团队的最优效益区间。他不再是那个与甲方审美作斗争的设计实习生，他新的“设计”目标是脚下能带来成功感的土地。 回顾这段历程，他想告诉同行：“眼光要长远在农业方面。短期回报可能不如打工，但长期回报可期。”创业没有捷径，只要步步为营，账算清楚，农村也是一片建设梦想、实现梦想的沃土。 创业微课堂 从设计到种瓜，他经营着“活账户” 邓家康的创业故事是我非常敬佩的创业教练的典范。它没有高科技的混合，也没有筹集数百万美元的喧嚣，但它更真实、更博学、更鼓舞人心。 首先，他的创业是从清晰的“自我意识”和“机会成本”计算开始的。这是很多大学生创业者所缺乏的主要素质。斯邓家康并没有陷入“学有所成”的希望之路。相反，他冷静地分析了自己的竞争力、天花板经验和能力。回顾了设计行业的经历，并将其与回乡创业的潜在收益、自主权和发展空间进行了比较。他敢于将家里20万多元的初始教育投入视为“沉没成本”，并做出更好的路径选择，展现了罕见的商业决策。 其次，他的模型证明了“资源拼凑”理论的强大有效性。 “资源拼凑”是指将手头有限的资源创造性地整合起来，在资源约束下实现创业目标。邓家康成功地将家庭劳动力（大父母、丈夫）、社会资本（村领导免费技术指导）、政策资源（创业贷款和补贴）、时代工具（抖音营销）结合起来，很好地整合了分散的资源，构建了独特的优势。尤其是“师父带他去”，让他避免了农业创业中最大的危险——技术问题。校准陷阱。这提醒所有创业者，找到正确的“向导”比拥有启动资金更重要。 此外，他还展现了出色的“风险管理能力”和财务规划能力。农业本来就充满不确定性，邓家康通过“西瓜+羊肚菌”轮换“平滑”了收入曲线，实现了“温室大棚向全民开放”，这是单一产品对冲市场风险的经典策略。他敢于使用信用杠杆，并不是基于盲目乐观，而是基于扎实的经营数据和精密的财务计算。这种“数据驱动”的决策扩张，正是现代农业是人们应具备的主要素质。 一个企业的成功，不一定在于想法有多么开创性，而在于企业家是否具有合理的精神、整合资源的能力、风险控制的意识、踏实的作风。真正的“快车道”是找到一条将个人禀赋、家庭资源和时代机遇深度融合的道路，然后像种瓜一样，精耕细作，等待丰收。 。